銷售鑄鐵平臺產品時應懂得的技巧
2014年02月27日
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一(yi)個好的(de)(de)(de)管理公(gong)司，都(dou)會有一(yi)些得體(ti)，工(gong)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)，尤(you)其(qi)是銷售方面的(de)(de)(de)是需要(yao)其(qi)占優勢的(de)(de)(de)，隨著行業(ye)的(de)(de)(de)發展，鑄(zhu)造機(ji)械量具行業(ye)企業(ye)或(huo)者作坊越(yue)來越(yue)好，當(dang)然(ran)，競爭(zheng)也越(yue)來越(yue)激烈。首(shou)先我們要(yao)有相對應的(de)(de)(de)一(yi)些好的(de)(de)(de)銷售員(yuan)，那么(me)要(yao)怎(zen)么(me)樣(yang)才能成為一(yi)位的(de)(de)(de)銷售員(yuan)呢?
銷(xiao)售(shou)技(ji)巧是銷(xiao)售(shou)能力(li)的體現(xian)，也是一種工作的技(ji)能，做(zuo)銷(xiao)售(shou)是人與人之間(jian)溝(gou)通的過程，宗旨是動之以(yi)情，曉之以(yi)理，誘之以(yi)利。包括對(dui)客戶心(xin)理，產品知識，社會常識，表達能力(li)，溝(gou)通能力(li)的掌(zhang)控運用。
常(chang)用(yong)的(de)銷售技(ji)巧(qiao)(qiao)有引導法(fa)(fa)，假設法(fa)(fa)，關鍵按鈕法(fa)(fa)，富蘭克林對(dui)比法(fa)(fa)，門把法(fa)(fa)，軟(ruan)硬兼引施法(fa)(fa)。溝通能(neng)力是一(yi)個銷售人員重要(yao)、核(he)心的(de)技(ji)能(neng)，如(ru)何(he)面對(dui)各種不(bu)同(tong)喜好、不(bu)同(tong)性格、甚至不(bu)同(tong)心情的(de)客(ke)戶，使(shi)對(dui)方有興(xing)趣傾(qing)聽，先接(jie)受(shou)銷售員，進而接(jie)受(shou)產品，這是一(yi)項很的(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)。掌握這些知(zhi)識(shi)才能(neng)能(neng) 的(de)了(le)解(jie)客(ke)戶的(de)需(xu)求，推(tui)銷自己的(de)產品。
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