鑄鐵平板共享為什么生意越來越不好做？
2019年06月21日
新聞詳情
鑄鐵平板價格占市場，是中國企業做營銷搶占市場的一大法寶，全國各地再走訪一邊，你 會發現廉價低質形象沒有根本改變，價值提升速度低于成本提升速度。
放(fang)眼(yan)四顧，如今的(de)產品已(yi)經完全陷入到了一種無序發展、惡性(xing)競爭的(de)局(ju)面。用免(mian)費拉人氣、用低價搶市場(chang)、用爆款(kuan)搏利潤......
暮然(ran)回首，我沒發現有中國(guo)有任(ren)何產品上的的創新是被“價格戰”所推動的。企業做產品只(zhi)注重成(cheng)本，一(yi)沒附加值，二又不創新，制造能力怎么進步？
沒有(you)利(li)潤哪里來(lai)的服務？
對于這(zhe)種層出不(bu)窮的(de)價(jia)格(ge)戰，已經越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)消(xiao)費者表示(shi)感(gan)到厭倦(juan)，如今其實大家追求的(de)并不(bu)只是(shi)(shi)(shi)(shi)便宜，而是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種心動的(de)感(gan)覺，中(zhong)國現在(zai)一(yi)邊是(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)耗不(bu)了(le)的(de)產能，一(yi)邊是(shi)(shi)(shi)(shi)滿足不(bu)了(le)的(de)需(xu)求！我(wo)們在(zai)附加值(zhi)上下(xia)文章，物美價(jia)廉的(de)時(shi)代已經過(guo)去了(le)！
1、鑄鐵平(ping)板為什么現在生(sheng)意越來越不好做了？
因為(wei)近的20年里，我們陷(xian)入了三個(ge)死循環：
1：當“假(jia)貨”和(he)“真貨”競爭的時候，假(jia)貨勝；
2：當“尊重知識(shi)產(chan)權”和“侵害知識(shi)產(chan)權”競爭時(shi)，侵害知識(shi)產(chan)權的勝；
3：當(dang)“低質低價(jia)(jia)”和“高(gao)(gao)質高(gao)(gao)價(jia)(jia)”競爭時，低質低價(jia)(jia)勝。
也 是(shi)說(shuo)，“價格”成為商(shang)業競爭的決定(ding)性要素(su)。低價者勝出，是(shi)一個(ge) 流(liu)氓的商(shang)業邏輯。
2、消(xiao)費者占便宜是(shi)tianran的心理，這是(shi)人的本性，但是(shi)商家不能(neng)利用人的劣根性去謀利。
而(er)現(xian)在(zai)的情況 是：絕大部分商家都在(zai)利用人(ren)性的弱(ruo)點去賺錢。
很多商家為了無限迎合消費者，不斷的壓低價格底線。不管什么樣的鑄鐵平板（鑄鐵平臺）產品，總有 低價格的產品出現，不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單……
廠家(jia)毛利率控(kong)制(zhi)在20左右(you)屬于正常范圍，可有(you)的廠家(jia)為了搶生意(yi)做，毛利率5也(ye)在接，有(you)的甚至2也(ye)敢去搶。
搶到生意后，總不能做吧？那怎么辦，只有無限(xian)降低生產成本(ben)，只能在原材料和工藝(yi)上偷工減(jian)料了，所以(yi)很多商家然走上假(jia)冒(mao)偽劣產品的路線。
于是，鑄鐵平板市場慢慢 形成了(le)“低價是王道(dao)”的邏輯。
3、其(qi)實(shi)，一(yi)個社會的(de)鑄鐵平板(ban)英（商家），無形當中(zhong)也擔負(fu)著一(yi)種(zhong)教化眾生(sheng)的(de)義務，他們需要通過產品(pin)(pin)、作品(pin)(pin)、服務等各(ge)種(zhong)方(fang)式去大(da)眾進步。
而當一個(ge)(ge)社會的(de)英（商(shang)家(jia)），不(bu)再以(yi)提(ti)升大(da)(da)眾(zhong)的(de)消費(fei)品味為(wei)(wei)己任(ren)，反而不(bu)斷的(de)以(yi)大(da)(da)眾(zhong)的(de)愚蠢(chun)（人性的(de)弱點）為(wei)(wei)工(gong)具去謀利的(de)時候，一個(ge)(ge)嚴重的(de)問題 出(chu)現(xian)了：
需求決定層次(ci)，由于大眾(zhong)的(de)需求沒(mei)有被(bei)商家推升，反(fan)而被(bei)商家利(li)用的(de)越(yue)來越(yue)蠢，如同一具具行尸走肉，整個社會(hui) 越(yue)來越(yue)沒(mei)有生機(ji)，消費力度然越(yue)來越(yue)弱，弱到商品(pin)和(he)服(fu)務都不(bu)能不(bu)liutong了，的(de)產品(pin)和(he)高層次(ci)的(de)服(fu)務 是無從談起。
所以啊，如果一(yi)個社會(hui)的(de)英(ying)，干(gan)的(de)都(dou)是撈一(yi)把 走的(de)生意，后結果一(yi)定是大家(jia)都(dou)沒得玩(wan)。
社會(hui) 像一艘在大海上航行的船，如(ru)果船上的絕(jue)大多(duo)數人(ren)都奄奄一息了，剩(sheng)下為(wei)數不多(duo)的英(ying)分子們，無論多(duo)有錢，也玩(wan)不動這艘大船。
因此：一個(ge)社會的(de)英，要想獲取(qu)有長遠的(de)利(li)益，不斷(duan)的(de)提高大(da)眾的(de)認知水(shui)平(ping)，不斷(duan)的(de)反(fan)哺大(da)眾，提高大(da)眾的(de)消費能力(li)，這樣才能形成社會的(de)良(liang)性(xing)循環(huan)，在互(hu)利(li)中獲取(qu)長足發展。
但是現(xian)在的情況是：商家寧可一(yi)起死，也不愿(yuan)意(yi)一(yi)起活(huo)。
中國(guo)有(you)句話：人只能共患難，不能同富貴。這是句真理，有(you)些人寧(ning)愿抱(bao)著你同歸(gui)于盡，也不愿意(yi)看別人活得 ，要死一起死。
從(cong)生(sheng)意上(shang)來講(jiang)，這(zhe) 叫“搶別人的單，斷自己的路！也(ye)叫“餓死同行，累死自己，坑死上(shang)下游。”
4、究其本質，是(shi)人在利益面前越(yue)來越(yue)不擇手段(duan)。
舉(ju)個平(ping)時常見的(de)例子(zi)——
我們平(ping)時乘公交或地鐵，老實排隊的(de)人(ren)總是(shi)被擠得東倒西歪(wai)，而不守秩(zhi)序的(de)人(ren)倒常(chang)常(chang)能(neng)夠捷足先登，能(neng)搶到一個座位；
我們平(ping)時打出租車，站(zhan)在路(lu)邊規規矩矩等車的人，總(zong)是被強行站(zhan)到馬路(lu)中(zhong)間的人搶去機會。
經濟上叫：“劣幣驅(qu)逐良幣”，社會(hui)上 是(shi)：“壞人淘汰好人”。
在一個社(she)會(hui)里(li)，當有一小撮人因為(wei)投機取巧而先獲得利益，此(ci)時如果社(she)會(hui)的懲罰和價值體系不(bu)能使他們(men)付出代價，那么剩下的大部人然(ran)也不(bu)會(hui)再堅守自己原則。
此時英會把才華用在利(li)益的爭(zheng)奪上，平庸(yong)的人為了(le)爭(zheng)取利(li)益則會鋌而走險。
到(dao)了(le)后會發生什(shen)么？當大家做(zuo)公交都不排隊(dui)，打車都擠到(dao)路時，上車的(de)和(he)打車的(de)效(xiao)率反而都變(bian)慢(man)了(le)，每(mei)個人(ren)都受影(ying)響(xiang)。
然后(hou)僵(jiang)持在一種互相制衡的尷(gan)尬狀態，然后(hou)大(da)眼瞪(deng)小眼。此時社會(hui)的運作效率大(da)大(da)降低，經濟(ji)效率大(da)打折(zhe)扣。
所以，一旦大(da)家都在無底(di)線(xian)的(de)競爭時，后受(shou)害的(de)還是(shi)大(da)家。
因此，現在我們普(pu)遍都(dou)覺得生意越來越難做(zuo)(zuo)、項目(mu)越來越難做(zuo)(zuo)，創業越來越艱難，根本原因 是(shi)在于人與人之間失去了信任，導(dao)致交易成本太高了。
我們在(zai)購買鑄(zhu)鐵平(ping)板(ban)任意產品(pin)時，先了解的肯定是價格(ge)，心(xin)動(dong)也是價格(ge)，然而，卻忘了考慮本質的“質量”，市面(mian)上(shang)的產品(pin)形形色色，價格(ge)也是層出不(bu)窮(qiong)，差(cha)距有的大很多，其(qi)外(wai)觀觀察(cha)不(bu)出什(shen)么(me)，使(shi)用中(zhong)問題(ti)不(bu)斷，所以(yi)。在(zai)這個價格(ge)時代，不(bu)要只聽從價格(ge)，的好產品(pin)都(dou)是買貴，用著不(bu)貴，訂購鑄(zhu)鐵平(ping)板(ban)，鑄(zhu)鐵平(ping)臺，恭候(hou)您(nin)的垂問！
